Immobilien & Consulting Frankfurt am Main

Regel für den Hausverkäufer

An was mus ich als Hausverkäufer denken:
1. immer rechtzeitig mit dem Verkauf starten um Zeitdruck zu vermeiden
2. bei der Auswahl des Maklers darauf achten, wie er Ihnen (dem Verkäufer) gegenüber auftritt. Stellen Sie sich vor, Sie seien der Kunde
3. lassen Sie sich Musterexposés zeigen und beurteilen Sie diese kritisch. Vor allem die Bilder
4. lassen Sie sich Ausdrucke von Internetauftritten zeigen. Oder vergleichen Sie seine Auftritte im Internet mit anderen Präsentationen
5. denken Sie sofort darüber nach, ob Sie diesem Makler einen Schlüssel von Ihrer Immobilie geben könnten ( Vertrauen )
6. lassen Sie sich einen Preisspiegel der aktuellen Konkurrenzimmobilien von dem Makler vorlegen.
7. lassen Sie sich die fertigen Exposés und Internetauftritte zeigen. Sie dürfen kritisch sein. Sind sie so, wie es versprochen wurde ?
8. ermöglichen Sie dem Makler mit seinem Kunden die Besichtigung ohne Sie. In einem „eigentümer-freien“ Haus fühlt sich der Kunde bei der Besichtigung wohler
9. zeigen Sie dem Makler, dass Sie ihm vertrauen, aber trotzdem deutliches Interesse an seinen Werbemaßnahmen haben
10. lassen Sie sich nach jedem Besichtigungstermin eine Einschätzung geben. So bekommen Sie auch alle Termine mit
11. starten Sie den Verkaufspreis nicht zu hoch. Kalkulieren Sie als Verhandlungsspielraum nur ca. 5.000€ ein. ( bei Immobilien über 500.000€ max 10.000€ )
12. lassen Sie sich auf keinen Fall auf ein Wettbieten ein. Das schafft nur Unmut und Ärger. Zum Schluss haben Sie keinen Kunden, der Ihre Immobilie kaufen möchte.
13. haben Sie keine Angst davor, dass Kunden Sie zu stark runterhandeln könnten. Sollte der Hauspreis fair sein, gibt es nicht nur einen Interessenten.
14. sollte die Nachfrage gut sein, verkaufen Sie an den 1. Kunden, der Ihnen ein Angebot nach Ihren Vorstellungen gemacht hat.
15. sollten zu wenig oder keine Besichtigungstermine stattfinden, setzen Sie sich mit dem Makler zusammen und besprechen Sie die weitere Vorgehensweise. Warten Sie dafür nicht zu lange. Max 3 Monate.
16. vergeben Sie den Vertriebsauftrag auf jeden Fall nur an einen Makler. Sollte Ihre Immobilie von 2 Maklern im Internet angeboten werden, verunsichert das den Kunden. Und – ein unsicherer Kunde kauft nicht! Es senkt die Exklusivität Ihrer Immobilie und somit auch den Preis.
17. bringen Sie bei dem Notartermin Ihren Ausweis mit. Bei mehreren Verkäufern müssen auch diese die Ausweise mitführen.
18. wenn Sie mit Ihrem Makler zufrieden waren, empfehlen Sie ihn weiter, wenn nicht …
Bitte schreiben Sie uns, wenn Ihrer Meinung nach weitere Punkte ergänzt werden sollten.
Immobilien & Consulting Thomas Neubauer, Makler für Reihenhäuser, Einfamilienhäuser, Villen u. Anwesen. www.immobilien-und-consulting.de info@immobilien-und-consulting.de Tel:069 / 95 73 36 71

Zurück zur Übersicht…